CVRを向上させるコツ
こんにちは。平岡です。
今日の携帯アフィリエイト基礎講座では「CVRを向上させるコツ」という題目でお伝えします。
結論から書くと、『CVRを向上させるには、LPO対策が必要なんです！』ということになり、その方法としては、
『携帯サイトにおいても、魅力的なバナーや動画を使ったら、CVRが高まりました。』
という事になります。決して新しいノウハウではなく、誰もが一度は聞いた事のある内容ですよね。しかし、知っているけど、きちんと行動として、サイトに反映させているか、ただ動画や画像が良いと聞いたことがあるだけ、という状態では、ずいぶん違います。
ですので、今日は、僕が実体験に基づいて感じた、『携帯サイトにおいても、魅力的なバナーや動画を使うと、成約率の向上が期待できる。』という経験をシェアしていきます。あなたも、この記事を読んで、「ふーん」で終わる事無く、きちんとサイトに反映させて下さいね。
では、本題、行ってみましょう。
先月のことですが、ある補正下着に関するサイトを作成しました。そのサイトが今月に入り、上位表示するようになり、そこそこのアクセスが来るようになったんですね。しかし、アクセスはあるものの、商品の成約数としては、３日に１件くらいといった状況でした。
状況を説明するにあたって、まず僕は、いままでは、「魅力的なバナーや動画」の有効活用という点では、PC用の物販サイトにしか実施した事はありませんでした。
理由としては、携帯サイトでは、PCサイトとは異なって、ユーザー層を考えても、PCサイトほどの比較は行われない、と思い込んでいたからです。
つまり、携帯サイトにおいては、広告タグさえ置いておけば良いと考えていましたし、そもそも集客キーワードが、俗に言う「いますぐ客」向けに設定されていたので、売上アップという目的においては、サイトの訴求力よりも、集客力(検索順位)に強く依存すると考えていたからです。
このような考え(思い込み)もあり、PC向けの物販アフィリエイトサイトにおいては、Youtubeにアップした動画を使う事もあれば、デザイナーさんにお金を払って作成してもらった、魅力的なバナーを使う事はあっても、携帯サイトにおいては、ないがしろにしていたんですね。
ところが、知人とのちょっとした会話の中で、携帯サイトにおいても、サイト内のバナーや、参考画像（補正下着では、使用前、使用後みたいな写真）を置くだけで、成約率に明らかな有意差が見られる可能性に気づきました。
そこで改めて、僕の持っている補正下着のサイトに使用前、使用後の写真を載せたり、他にもニキビケアコスメのサイトにニキビの対策前、対策後の写真を載せたところ、同じアクセス数にも係わらず、成果がアップしたという訳です。
具体的に書くと、補正下着の例では、計測期間はCVR1.7％(ここ半年)⇒3.8％(3週間)という感じです。まぁ、これから肌の露出も高まるし、この結果はたまたまであって、画像を入れなくても同じように売れていたかもしれません。
この点においては引続きウォッチしていくにせよ、結果だけみると「やるに越したことはない」と思いませんか？
今回紹介したサイトの例では、それなりにアクセスは多いので、CVRがこのように向上すると、月間利益で3万円近く変わってきます。このようなご時勢、画像を数個アップしただけで、利益が３万円/月もアップするのは、嬉しいですよね。
僕は今まで、携帯サイト、とかく物販サイトで今すぐ客をターゲットとした場合には、LPO対策よりも、SEO対策に注力してきました。
これは、バカの一つ覚え的にSEO一辺倒としてきた訳ではなく、CVRやEPCの計測などに時間を使うなら、例えば、「ライジングスパッツ注文」というサイトでそこそこ利益が出たら、「ライジングスパッツ最安値」というサイトをもうひとつ作った方が、手っ取り早く稼ぐことが出来ると考えていたからです。
つまり、検索エンジンからの集客が上手くいったときに、別の複合キーワードで更に稼ぐのはイメージとしては、
1+1＝2
といった感じなんです。しかし、今回の例のように、LPOを上手く施す事によって
1×2＝2
に出来ると改めて分かりました。自分自身がセミナーの壇上、「SEOとLPOは両輪なので、どちらも並行して実施していきましょう！」と言っていたのに、恥ずかしい限り。
改めて、PCサイトだけではなく、あの小さい画面で利用される携帯サイトですら、魅力的な画像などを活用することは、効率的に収益を上げるために必要である、と判かりました。
更に書いておくと、参考画像のみならず、広告タグとして選ぶバナーの違いだけでも、売上高は増減するんですね。
ですので、ASPの画面から、適当に一番上の広告バナーを取ってくる、というのではなく、可能であれば、一定のアクセスを獲得できるようになったら、１アクセス辺りの売上を最大化できるようなバナーはどれか、テストしたい所です。
なお、こういったバナー毎のCVRデータなどを下さるASPもあります。でも、そのデータというのは、あくまで最大公約数的なデータですので、あなたのサイト、あなたが獲得してきたアクセスに対しても、もっとも良好なCVRになるとは限りません。
その稼いだアクセスが、検索エンジンからか、ランキングサイトからか、ブログからか。検索エンジンなら、なんてキーワードで上位表示して獲得したアクセスか。それらに応じて当然ですが、バナー毎のCVRは異なるんです。
少し話がそれたので、本題に戻しますね。
今日のポイントとしては、そこそこアクセスがあるにも係わらず、なかなか成約に結びつかないといったサイトがあれば、一度、魅力的な写真などの素材を使ってみましょう、という事になります。
そしてこれは、何も物販サイトだけに限った話ではなく、着うたサイトであれば、「歌を連想させるような写真」でもいいでしょうし、デコメサイトなら、「サンプルのかわいいデコメ素材」を数個置いておくのも良いかと思います。
では、最後に今日の結論をば。
『携帯サイトにおいても、魅力的な写真の活用は、明らかなCVRのアップをもたらす。いまさらだけど、SEOとLPOはどちらも欠かせない。』
という事になります。
ではでは、また次回の更新まで、ご機嫌ようです。
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独自配信のメルマガを始めました。こちらでは、読者さんからいただく質問に回答していく形で配信しています。
一回目は「SEOに最適なサイト構成について」という内容で既に配信済みです。
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「ポプコ」「キメラ」に続いて、新しい携帯用無料HPスペースを２つ立ち上げました。こちらも運営費は限りなくゼロですので、違法性のあるサイト及び、アカウント取得のみで１ヶ月以上、運営開始されないサイト以外は削除しません。
被リンク目的のサテライトサイトの分散のため、ご活用下さい。
April 18, 2011｜
カテゴリー：サイト作成方法
僕の無料HPスペース体験記
今日は、無料HPスペース運営に関して僕が学んだことをシェアしてみたいと思います。
雑談色の強い内容になっていますので、気楽に流し読みいただければと。
「無料HPスペース運営ってもうかるの？」
「運営するのに一体どれくらお金かかるの？」
といった質問を、たまに受けますので、読者さまの好奇心を満たすことは出来ると信じています。では、今日の雑記、
『僕の無料HPスペース体験記 ～ 参入から撤退、そして再挑戦までの軌跡 ～』
と題して進めて行きます。よろしく、お付き合い下さい。
まず最初に、ここで一言お詫びしておかなくてはいけませんね。以前に運営していた無料HPスペース「ポプコ」については、せっかく皆さんにページを作成していただいていたにも係わらず、こちらの運営上の都合で閉鎖することになってしまいました。
最後の方では、運営停止になるくらいなら、広告を大量掲載してでも維持し、ユーザーさんの作ってくれたページだけは削除しないようにするべき、との考えから、最大で広告を４つほど掲載していました。
上記については、批判も受けましたし、もっともなご意見だと思っています。
この場を借りて、お詫び致します。運営維持できず削除になってしまった件も、広告枠を乱用した件も。
と、ここまで記載した段階で、さっそく最初に登場した「無料HPスペース運営って稼げるの？」という質問の回答が出ましたね。
稼げていれば撤退する必要は当然なく、結論をあえて言えば、『まったく稼げていなかった』という事になります。３月に入って広告大量掲載のような、長期的にはユーザーさんが減るリスクを覚悟してまで、広告をたくさん掲載した時でさえ、月間収益は１万円にも満たない、という状況でした。
当時、Googleで125,000ぺージのインデックスがあり、Yahooにおいては、140,160ページのインデックス数、トップページの獲得被リンク数は、ヤフカテ、Gooカテ含めて85,932でした。
それらスペックを持ってしても、最大でも１万円/月という事になります。
一方で、管理費やサーバー代を足すと、ひとつきに３万円以上の運営費が必要でしたので、毎月の赤字額は２万円以上ということになります。
もっとも、それ以前の１広告しか貼っていなかった時には、月間５千円も稼げていなかったので、自分の運営方法の至らなさを棚に上げてコメントすると、
『無料HP運営は、かなり効率が悪い事業であった』
と言わざるを得ません。PRの手間（SEO対策含む）、管理の手間（違法サイトの削除など）、広告代理店の対応、そして赤字。
苦しいですよね。
最近は、弊社のポプコに限らず、いくつかの無料HPスペースや、無料ブログ、ブックマーク系サイトなども閉鎖していますが、これらの運営者の事情が痛いほど分かります。こういった管理者さん達と、飲めない酒でも飲みながら愚痴りたいくらいです。
そして今後も、無料系サービスの閉鎖という不確実性は常にあります。僕が、つねづね主力となるサイトは、独自ドメイン+レンタルサーバーにしましょう、という理由もココにあります。
それはさておき、
「ポプコ」の立ち上げには３０万～４０万円かかりましたし、Yahooカテゴリ登録時には、アダルトコンテンツを含むと言う事で、１６万円近く必要でした。他にもクロスレコメンドモバイルの登録に４万円だったでしょうか。
そして、毎月２．５万円以上の赤字が15ヶ月ほど続きましたので、今回の無料HP運営という事業においては、合計損失金額は、切りの良い所で、100万円ということになります。
なぜ、もっと早く事業撤退しなかったのかといえば、いくつか反省せざるを得ません。
表向きはキメラワークス単独の運営のように見えていたかもしれませんが、実際には知人の会社を含め３社合同で運営していたんです。よって、一社辺りの損失は３分の１となりますので、なんとなく、なぁなぁになっていたのは事実。
いつかページ数がもっと増えてくれば...... 、もっとSEO対策を進めて子ページが上位表示するようになれば...... 、そうすれば、いずれは黒字浮上するに違いない、といった楽観論があった事も否めません。
しかしながら、実際にはページ数の増加に伴ってサーバー増強が必要になったり、アカウントを取得したのみのサイトが増殖し、管理の手間ばかりが増えるといった、更なる金銭的、時間的コストが発生し、ますます赤字額が膨らむ事態となっていきました。
僕も、実際に無料HPスペースのオーナーになる前には、「最近のアイミューはサーバーが重くてイライラするなぁ、儲かっているんだから、もっと良いサーバーにしろよ。」なんて思っていた訳ですが、いまでは、「アイミューさんごめんなさい」としか言えません。
さぞや、ご苦労されているんでしょう。
と、ここまで無料HPスペースの運営の難しさ、デメリットばかり書いてきましたが、運営によりもたらされるメリットもあります。
まず一つ目は、アカウント取得者のメールアドレスが集まるということが挙げられます。それらは、携帯アフィリエイトに興味のある方の顧客台帳と言えますので、もしかしたら有効な使い方があるやもしれません。ただ、無料の捨てアドばかりですので、効果の程は分かりません。
次に、アクセスの集まるキーワードが見つかるといったメリットもあります。その時々に、どのサイトにアクセスがあるのか分かりますので、タイムリーな案件に早く気づくことも出来たので、メリットと言えますよね。
他にも、「自慢できる」というのもあります。これはオチ的な意味ではなく、無料HP運営者というだけで、小さな代理店さんとは有利に単価交渉できたんですね。
さらに僕の場合は、おばあちゃんを安心させることが出来たのもポプコのおかげです。老婆心とはよく言ったもので、僕のおばあちゃんは、本当に心配性なんです。
年金で質素に暮らす、そんな、おばあちゃんにとって、僕のやっていることは『目玉が飛び出るような金額を、インターネットという得体のしれない手段を使い稼いでいる』と映るようです。
実家に帰ると必ず「けんちゃんは悪いことしてないよね。警察に捕まるよ」なんて本気で言う訳ですよ。その時に、旧ポプコの明るいトップページを見せ、都合よく説明したことろ、なんとか安心してくれたんですね。
そんな事もあり、僕にとっては、大好きなおばあちゃんを安心させることが出来たという点で、これも、無料HP運営によるメリットだったと言えなくもありません。
わざわざ、鬼のクビを取ったように言う事もないのですが、物事には、メリットとデメリットが存在します。そして、撤退を決意した、という事は、ポプコ運営に関しては、デメリットの方が大きかったという訳です。おばあちゃんを安心させれたとしても、です。
このように、紆余曲折のあった旧ポプコの運営。今回、以前の失敗を踏まえ、下記２点を改善することにより、再挑戦することにしました。
まず、責任所在を３社間で曖昧にしない為にも、今後は、キメラワークス単独で運営していく事にしました。これにより、あっちの会社がなんとかしてくれるだろう、といった甘えは一切なくなるでしょう。
結局、赤字により損害を受けたのは、運営者の我々ではなく、せっかくポプコを使ってくれた大切なユーザー様。このような失礼なことを、二度と繰り返す訳にはいきません。
さらに、一番のネックとなっていた、毎月３万円以上かかる運営費も、大幅に減らすことにしました。これは、システムを購入する事により成し得たのですが、新生ポプコの運営費は、サーバーとドメイン代のみの月間600円です。
『ポプコ』と『キメラ』の２つを運営しても、このコストですので、１個辺りの運営費は300円、以前の時と比較すると、毎月のランニングコストは、泣く子も黙る、100分の１に低減できたという事になります。
続いて、現在の収益も公開しておきます。
運営開始して１週間、クリック保障型広告が１日に２クリックはされますので、１日２０円位の収益になっています。最初の買取費用を抜きにすれば、ランニングコストとしては、既にトントンになっていますので、赤字垂れ流しによる閉鎖は避けられる事と思います。
では最後に、｢ポプコ｣と｢キメラ｣の今後の運営方針について。
過去の運営停止により、利用者さまに迷惑を掛けてしまった事を最大の反省点とし、以下のように運営ポリシーを決定しました。
○ 原則的に運営を終了することはしない
○ システムの上限に来たら、運営停止ではなく、新規開設の停止とする
○ 広告は最大でも上下１つづつの掲載とする
○ 弊社にて、トップページへのSEO対策を積極的に行う
以上の４つをお約束します。
基本的にランイングコストがゼロに等しいので、運営を停止する可能性はありませんし、運営費用を捻出しようと、無理に広告を貼る必要もありません。
『2011年7月追記）Adsenceをテストを兼ねて貼ってみます。収益は全てディレクトリ登録や被リンクブログ作成の外注費にあて、無料HPをSEO上強化することにより、ユーザーの皆さまに還元していきます。』
システムを作成している黒田さんによると、１万～３万ページが上限の目安との事です。よって、その付近まで達し、動作が重たくなってきたら、「アクセスの無いサイトを削除するのではなく、新規開設をストップする」といった形で対応し、早期からお付き合いいただいたユーザーさまのサイトを優先的に保護しようと考えています。
以上の運営指針の下、なかなか難しい無料HPの運営ですが、これからも頑張っていく所存です。
「キメラ」に関しては、違法性のあるサイト以外は削除しませんし、「ポプコ」においても、違法性及びアダルト色の強いサイト以外は削除しません。（アダルトサイト削除はクロスレコメンドに登録した結果の制約になります。）
どちらの無料HPスペースもページランクは既に３になっていますし、更にポプコに関しては、各種ディレクトリ登録も済ませています。
よって、サテライトサイトとして、メインサイトを上位表示させる為のSEO対策上の土台としては、そこそこ有効だと考えています。もう一度だけ、キメラワークスに付き合ってやるか、という懐の広い方は、ご利用くださいね。
⇒携帯無料HP「ポプコ」
⇒無料ホームページスペース「キメラ」
では、ここまでお付き合い下さり、今日もありがとうございました。
April 4, 2011｜
カテゴリー：管理人の雑談
