March 2011の記事一覧

先日ですが、ツイッターで呟いたPPCに関するコメントに対して、思いのほか反響がありました。

そこで、改めてこちらのブログでもじっくりと、SEOを主な集客方法とする携帯アフィリエイターにとってのPPCがもたらす有用性について、解説してみたいと思います。

では今日も一緒に勉強し、どんどん稼ぎ、その売り上げで日本経済を強く回していきましょう。

余談ですが、人間、強い目的意識があると、とんでもない行動ができるそうです。例えば、僕がここまで携帯アフィリエイトを頑張れたのは、家族に対する想いがあったから。

それが今は、少し枠が広がって同じ日本人の為にと、少なからず想えるようになりました。同じように感じている方、これから東北地方での雇用創出のため、水面下で活動していますので、その際には協力下さい。そして、そういった想いがあれば、モチベーションで悩むことも無くなるでしょう。

ということで、前置きはこの位にして、今日のコンテンツ「PPCに取り組む本当のメリット」にいってみます。

まず、PPCに関しては、副業としてはじめてアフィリエイトに取り組んだ人には、そこそこの参入障壁を感じると思います。このことは、多くの方をコンサルしてきた経験上も感じていますし、実際に、あまり稼げていなかった頃の僕も同じでした。

なぜ、最初の段階ではＰＰＣは敬遠されるのか。それは、PPCにおいては、赤字になるリスク（不確実性）が存在するからです。

集客方法をSEOのみに絞った場合、無料HPスペースしか使わなければ、赤字になることはありません。仮に、独自ドメインやレンタルサーバーに投資したとしても、年間数千円の損失が最大です。

一方で、PPCに関しては広告費を投下していく事になるので、上手く運営していかないと、赤字になることは多々あります。

僕の所でも、PPC広告にて、最大で１０万円近くを一瞬で失ったことがあります。念のために言うと、その時にPPCに出稿した人物は、僕ではなく、うちのカミさんです。

それはさておき、このような事情がある為に、アフィリエイトをはじめたての副業的なアフィリエイターさんにおいては、SEOやランキング、クルーズブログなどから集客している方は多くても、PPCに投資して集客しているという話しは、あまり聞きません。

かくいう僕自身も、最初はSEOから取り組みましたし、セミナーにおいても、これからアフィリエイトに取り組む人は、まずは検索エンジンからの集客を頑張ってみましょう、と伝えていますので、それが悪いという事ではありません。

では、なぜ今回、PPCの有用性について紹介するのか。

そしてそもそも、SEOのみに特化せず、PPCにも取り組む事のメリットは何なのか、ということについて触れてみます。

PPCをやることによる最終的な目標は、『かけた金額以上の金額を回収する事』

この『金額を回収する』という言葉には、短期的/長期的といった、ふたつの側面が存在します。

短期的には、PPC広告を経由してアクセスを稼ぐことが出来ますので、すぐに売上につながり回収していけるでしょう。以前の記事でも書いたとおり、検索ユーザーのニーズ変動期には、SEOよりも即効性が高いために、SEOにより集客するよりも有利に稼ぐことも可能です。

さらに副産物として、PPC出稿を通して、SEO対策に最適な、俗に言う「お宝キーワード」が発見出来ることも挙げられます。

例えば、ちょっと前に流行したカタツムリクリーム。これは「カタツムリクリーム」でいくべきか「かたつむりクリーム」で行くべきか、ちょっと迷う所だと思います。脱毛器の「イーモ」と「emo」もまた然り。

このような、どのキーワードが最適なのか判断に迷った場合、普段の僕の言い方をすれば「両方やればいいじゃん。」と言うことになるのですが、出来るだけ効率化したいという人や、そもそも作業時間が充分に取れない人もいるかと思います。

であれば、

PPCに出稿して「カタツムリクリーム」で設定した方がコンバージョンが高いな、とか、「イーモ」で設定したほうが、クリック数が多いから、SEO上のライバルの強さは大して変わらないし、サイトタイトルは「イーモ最安値」にしよう、などなど戦術を練れる訳です。

このように、PPCに出稿する事により、短期的には売上を高めることが出来ますし、その副産物として、SEO対策用のキーワード選定にかかる時間を、ショートカットできるというメリットもあります。

ここまで、PPCのメリットを僕なりに解説してきたのですが、最近、うちの社員さんにPPC出稿を任せていて、もうひとつ大きな効果があるという事に、今更ながら気づきました。

それは「キーワード選定とキャッチコピー作成が格段に上手くなる」ということです。

例えば、Yahooのスポンサードモバイルでは、タイトル/説明文ともに１２文字以内という制約があります。このような制約の中、如何にライバルとの争いの中で、ユーザーの目を引き、クリック率向上、品質スコア向上を果たせるか、頭を使う訳です。

また、どのようなキーワードを設定するべきか、どのようなキーワードが売上高アップに直結するのかを毎日チェックする事になるので、キーワードの選定能力も高まるんですね。

前者のキャッチコピーの能力向上は、ランキング攻略に取り組むことによって醸成されるスキル。そして後者のキーワード選定スキルは、トライ＆エラーで何度もSEOからの集客をすることにより、長い時間をかけて身に付ける能力です。

それが、PPC出稿を通して、これら２つのアフィリエイターとしての必要能力が、割と短期間に磨かれるんです。

僕は、PPCに取り組む最大のメリットは、上述の売上高アップやお宝キーワードの発掘なんかよりも、これらのスキルアップなんじゃないかと思うんです。

少なくとも、僕の会社では、PPC出稿をSEOに取り組む前の社員研修としてルーチン化しています。

PPCに取り組むにあたって、投資した金額以上を回収する事は大切です。

しかし、仮に短期的なスパンでは少し位の金銭的な損失を出してでも、スキルアップによる長期的スパンでの回収を見越せば、取り組むだけの価値が、PPCにはあるんじゃないかと思うんです。（そもそも、適正な管理の下にPPCに取り組んでいけば、１ヶ月もすれば黒字浮上できるでしょう。）

ということで、ここまでの話を一旦まとめます。

PPCに出向することによる期待できる効果

○  売上高アップ
○  SEO対策用のキーワードの最適化
○  キャッチコピーの作成能力向上
○  キーワード選定スキルの向上
○  集客経路の多角化による売上高変動の抑制


こんなところでしょうか。

最後に、PPCに取り組んで大きく稼ぐのなら、モバイルではなく、PC（Yahoo）に取り組む事を提案します。

それは、モバイルとＰＣ、YahooとGoogleをそれぞれ比較した場合、「ライバルの数」「出稿にあたっての制約条件」「検索数」「広告表示部の広さ」を複合的に考えると、最初の取り組みとしては、効率的にメリットを享受できると考えているからです。

この携帯アフィリエイト基礎講座では、いままでSEOに関する記事が多かったですし、読者の方においても、SEOを主な集客経路とする方が多いかと思います。

しかし、PPCにおいてもSEOと同様に、適正なやり方で取り組めば、売上高アップのみならず、SEOにつながるスキルアップも期待できますので、どこかのタイミングで参入することを提案しておきます。

では、また次回の更新まで、ごきげんようです。

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